Cockpit du jour

Tes actions prioritaires pour aujourd'hui
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Bienvenue dans ton cockpit du jour
C'est ta page de demarrage. Chaque matin, ouvre-la et fais exactement ce qu'elle te dit. Les actions en retard sont en haut, triees par priorite. Clique sur un prospect pour voir quoi lui dire. Pas besoin de reflechir, suis la liste.

⚠ A faire maintenant ?

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🎯 Prospect selectionne ?

Clique sur un prospect a gauche pour voir sa fiche ici

📋
Tous tes prospects sont ici
Un prospect c'est une entreprise ou une personne qui pourrait devenir client. Tu les ajoutes ici manuellement ou ils arrivent depuis tes campagnes. Utilise les filtres pour retrouver rapidement qui tu cherches. Clique sur une ligne pour ouvrir la fiche complete.
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Societe Source ? Statut ? Score ? Prochaine action Date
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Ton pipeline de vente
Le pipeline c'est la vue d'ensemble de tes prospects tries par etape. L'objectif : faire avancer les cartes vers la droite (de "A qualifier" jusqu'a "Gagne"). Si une colonne est vide c'est bien, si "A qualifier" deborde c'est qu'il faut appeler ! Clique sur une carte pour ouvrir la fiche.
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Tes campagnes email et ton cockpit de lancement
Cette page regroupe 3 choses : 1) Le cockpit de lancement en methode 5W (What/Who/Why/When/How) pour preparer chaque campagne. 2) L'arsenal de documents (playbooks, sequences, scripts). 3) Le suivi des campagnes envoyees via Brevo avec les metriques d'ouverture et de clic.

🏁 Cockpit de lancement — methode 5W ?

1. WHAT — Quoi ? ?

Choisis la campagne a lancer, son objectif et son canal (email Brevo, courrier, appel).

2. WHO — Pour qui ? ?

Definis le segment cible dans ton CRM, verifie les emails et exporte vers Brevo.

3. WHY — Pourquoi ? ?

L'angle commercial, la douleur adressee et le CTA (appel a l'action).

4. WHEN — Quand ? ?

Envoi conseille mardi/mercredi/jeudi matin. Relances : J+4, J+10, J+30.

5. HOW — Comment ? ?

Mode V1 manuel : export CSV, creation email Brevo, programmation, reimport des signaux.

✅ Checklist avant lancement ?

☐
Segment verifie
Source exacte, doublons retires, exclusions RGPD verifiees
☐
Email pret
Objet, preheader, HTML Brevo, CTA et UTM disponibles
☐
Cible exportee
Liste CSV importee dans Brevo avec tags corrects
☐
Programmation
Email programme dans Brevo au bon creneau (mardi-jeudi matin)
☐
Action commerciale prevue
Script d'appel pret pour les prospects qui ouvrent/cliquent. Relance J+4 planifiee.

📚 Arsenal de documents ?

Arsenal campagnes
25 campagnes, angles, CTA et logique commerciale
 Sequences emails
Nurturing, relances et trames Brevo
 Tags et segments Brevo
Listes, segments, tags et hygiene RGPD
 Playbook lancement
Procedure V1 pour lancer une campagne proprement
 Simulateur Gains PV
Lien a envoyer aux prospects pour simuler leur gain de temps
 Questionnaire de qualification
Formulaire prospect pour se pre-qualifier (24 questions)

🔗 Organisation Brevo ?

Listes Brevo
  • Prospects installateurs PV
  • BODACC jeunes entreprises
  • Prospects a qualifier
  • Opportunites chaudes
  • Clients installateurs
Scenarios automatises
  • Courrier envoye → relance douce si email trouve
  • Simulation ROI → qualification
  • Qualification complete → RDV
  • Proposition envoyee → relance J+4/J+10
  • Desinscription → synchro CRM
Sequences de relance
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📈 Campagnes envoyees — resultats ?

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★
Ton guide commercial
Cette page c'est ta bible de vente. Avant chaque appel, relis l'accroche et les questions de qualification. Quand un prospect te pose une question difficile, cherche la reponse dans les objections. Tu n'as pas besoin d'etre commercial, tu as juste besoin de suivre ce guide.

Le processus de vente etape par etape ?

1
Identifier
2
Qualifier
3
Echanger
4
Proposer
5
Conclure
1. Identifier

Tu reperes un installateur PV potentiel (BODACC, LinkedIn, annuaire RGE, recommandation). Tu l'ajoutes au CRM avec ses coordonnees.

2. Qualifier

Tu l'appelles et tu poses les 7 questions de qualification. Le but : savoir s'il a un vrai besoin et s'il peut devenir client.

3. Echanger

Tu approfondis : tu comprends ses douleurs, tu montres comment Hub Admin PV resout son probleme concret. Tu envoies la checklist.

4. Proposer

Tu envoies une proposition commerciale personnalisee avec les tarifs. Tu planifies un RDV de suivi pour repondre aux dernieres questions.

Scripts d'appel ?

📞 Premier appel — Accroche de decouverte

Toi : Bonjour [prenom], je suis Clyve de Hub Admin PV. Je contacte les entreprises recentes qui demarrent ou structurent une activite solaire.
Question d'ouverture : Avez-vous deja des dossiers PV a suivre administrativement ou est-ce encore en preparation de votre cote ?
Pourquoi cette question ? Elle est ouverte et non agressive. Elle te permet de savoir immediatement si le prospect a un flux reel de dossiers PV. S'il dit "oui, j'en ai 5-10 par mois", c'est un prospect chaud.

🔁 Appel de relance

Toi : Bonjour [prenom], c'est Clyve de Hub Admin PV. On avait echange le [date]. Je reviens vers vous comme convenu pour voir si vous avez pu avancer de votre cote.
Si silence : Depuis notre echange, est-ce que la question du suivi administratif s'est posee ? Des dossiers bloques, des relances oubliees ?
Pourquoi relancer ? 80% des ventes se font entre la 2e et la 5e relance. Un prospect qui ne repond pas n'est pas forcement desinteresse — il est juste occupe. La relance montre ton serieux.

Offre et tarifs ?

280 € HT
Par dossier (tarif lancement jusqu'au 30 juin 2026)
450 / 380 / 320
EUR HT par dossier apres lancement (selon volume)
+50 € HT
Option marque blanche par dossier
Arguments cles : Contrat initial 3 mois minimum. Reconduction mensuelle. Resiliation avec 15 jours de preavis. Acompte 50% / solde 50%. Aucune promesse de delai organisme (Enedis, Consuel, mairie...).

🔗 Outils a envoyer aux prospects ?

📈 Simulateur Gains PV

Envoie ce lien au prospect pour qu'il voit combien de temps il gagne en externalisant l'admin PV. Ideal apres un premier appel ou dans un email de relance.

hub-admin.fr/gainspv →
 📋 Questionnaire de qualification

Le prospect remplit lui-meme ses infos (volume, difficultes, budget, timing). Tu recuperes un dossier complet avant meme de l'appeler. Utilise le bouton "Copier lien" dans la fiche prospect pour pre-remplir ses infos.

simplofficebyclyve.com/qualification-hub-admin-pv →

FAQ — Repondre aux objections ?

💬 "On a deja un logiciel"

Hub Admin PV ne remplace pas votre outil. Il ajoute le suivi humain : relances, verification, coordination, visibilite et remontee des blocages. Le logiciel gere les donnees, nous on gere les actions.

Pourquoi ca marche : tu ne critiques pas leur outil, tu te positionnes en complement.
💬 "On gere en interne"

Parfait. La question est de savoir si le flux reste tenu quand le volume monte, sans surcharge dirigeant ni relances oubliees. A 15 dossiers/mois, ca tient. A 30 ?

Pourquoi ca marche : tu ne contredis pas, tu projettes le prospect dans son futur probleme.
💬 "C'est trop cher"

A 280 EUR HT par dossier, le calcul se fait face au temps dirigeant : combien d'heures par dossier pour les relances, les pieces, les appels ? Si c'est 2h a 50 EUR/h de votre temps, on est deja rentable.

Pourquoi ca marche : tu ramenes au cout reel du temps du dirigeant, pas au prix brut.
💬 "Les delais, ce sont les organismes"

Oui. Vous ne controlez pas les decisions des organismes. Vous controlez les pieces, les relances, l'historique et les alertes. C'est exactement ce qu'on fait.

Pourquoi ca marche : tu valides son point de vue puis tu recentres sur ce que tu maitrises.
💬 "Je vais reflechir"

Bien sur. Pour vous aider a reflechir, je peux vous envoyer un diagnostic gratuit de votre flux actuel sur 1 ou 2 dossiers ? Comme ca vous voyez concretement ce qu'on ferait.

Pourquoi ca marche : au lieu de laisser partir le prospect, tu lui donnes une action concrete et gratuite.
💬 "Envoyez-moi un email"

Avec plaisir. Pour etre sur de vous envoyer quelque chose d'utile : vous traitez plutot des residentiels ou du tertiaire ? Et combien de dossiers par mois environ ?

Pourquoi ca marche : tu acceptes mais tu reprends la main en posant une question qui qualifie.